Verhandlungstechniken in Theorie und Praxis - Einzelansicht

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Inhalte:

Verhandlungen sind ein fester Bestandteil des täglichen Lebens - jeder verhandelt täglich über irgendetwas. Bei einer guten Verhandlung können sich beide Seiten als Gewinner sehen. Die Vorbereitungen auf eine Verhandlung sowie die Durchführung und Nachbereitung werden systematisch vorgestellt. Ebenfalls werden die Rolle von Macht, die Bewältigung von Stresssituationen, die Körpersprache und interkulturelle Aspekte beleuchtet. Außerdem werden alltägliche Konfliktsituationen differenziert beschrieben, Reaktionen hinterfragt und es wird aufgezeigt, wie Sie Konfliktlösungen kompetent moderieren können.

• (Selbst)-Präsentation - die Optimierung der persönlichen Wirkung und der Überzeugungskraft
• Pitch - taktisches Verhalten im Wettbewerb
• Debattieren
• Konfliktmanagement - Konflikt als Chance für Innovation und Neuentwicklung nutzen
• Verhandlungsstrategien - Verhandlungen mit Souveränität sachbezogen und erfolgreich führen

Lernziele:

Sie lernen in diesem Seminar, Verhandlungen mit Souveränität sachbezogen und erfolgreich zu führen. Anhand zahlreicher Praxisbeispiele aus dem privaten und beruflichen Bereich werden verschiedene Techniken erläutert, wie man erfolgreich in Gehalts-, Verkaufs- und Vertragsverhandlungen vorgeht. Das übungsintensive Seminar gibt Tipps und Hilfestellungen, wie Sie ihr persönliches Verhandlungsgeschick verbessern können.

Schmitz, R. / Spilker, U. / Schmelzer, J. (2006): Strategische Verhandlungsvorbereitung. Wiesbaden: Gabler Verlag

Fischer R. / Ury W. / Patton B. (2004): Das Harvardkonzept. Frankfurt: Campus Verlag

http://jobworld.evita.de/artikel/karriereguide/

Termine:

Einführungsveranstaltung: MO 19.10.2009: 17:00-18:00 (T03 R02 D81)

Sa 14.11.2009: 10:00-16:00 (T03 R03 D89)

So 15.11.2009: 10:00-16:00 (T03 R03 D89)

Sa 21.11.2009: 10:00-16:00 (T03 R03 D89)

Sa 28.11.2009: 10:00-16:00 (T03 R03 D89)

So 29.11.2009: 10:00-16:00 (T03 R03 D89)

(jeweils am Campus Essen)

Empfehlung des IOS: Fachsemester 1-6

Anmeldung ab dem 16.09.2009 über die IOS-Anmeldemaske (s.o. "weitere Links")!

Studienleistung zum Erwerb von ECTS-Credits:

Selbsstudium durch Literatur; aktive Teilnahme; Reflexionsbericht über eine Fallstudie (5-8 Seiten)

ECTS-Credits: 3