Marketing für Geistes-, Sozial-, Natur- und TechnikwissenschaftlerInnen - Einzelansicht

Inhalte:

Marketing bezeichnet eine bestimmte Form des Wirkens: Das betriebliche Handeln wird nach den Erfordernissen der Absatzmärkte ausgerichtet. Die Unternehmen und Organisationen müssen eine solche Einstellung an den Tag legen, da am Markt meist nicht der Anbieter, sondern der Käufer die stärkere Stellung hat. Dabei wird die zentrale Rolle der Markt- und Kundenorientierung hervorgehoben. Die Marktbearbeitung im Zusammenspiel mit der Kundenorientierung und Wettbewerb ist Gegenstand des Seminars. Die Bausteine einer Marketing-Konzeption, die Gestaltung eines Markt- und Kundenmanagements sowie die Entwicklung von Marketing-Konzeption werden aufgezeigt und gemeinsam erarbeitet. Im Business-to-Business (B2B) wird der Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen zu Kunden, Lieferanten und Marktteilnehmern als Investition durch erfolgreiches unternehmerisches Handeln beleuchtet. Grundlage dazu bildet die Fähigkeit, die Rolle langfristiger Geschäftsbeziehungen im Rahmen eines wertorientierten Managements zu erkennen und zu analysieren und die Planung einer Geschäftsbeziehung durch unternehmerisches Handeln erfolgreich umzusetzen. Untersucht werden zielgerichtete Strategien für die Beziehungen zu Unternehmen der vor- und nachgelagerten Wert-schöpfungsstufen sowie zu Kooperationspartnern, der Aufbau und die Gestaltung von Geschäftsbeziehungen zu Kunden und das Management von Handelsbeziehungen.

Inhalt im Einzelnen:

• Grundbausteine des Marketings
• Positionierung, Wettbewerbsvorteile und USP
• Kundenorientierung und Kundenbindung
• Bausteine einer Marketing-Konzeption
• Marketingforschung / Marktforschung
• Marketing-Mix
• Marktsegmentierung und Kundenselektion
• Kundenorientierung des Unternehmens
• Phasen des organisationalen Kaufprozesses, Buying Center
• Beschwerdemanagement

Meffert, H., Burmann, C./ Kirchgeorg, M. (2008): Marketing. Gabler Verlag in Wiesbaden.

Engelhardt, W./ Klöter, R./Schnittka, M. Marketing. In: Linnhoff (Hrsg.) (2002): Betriebswirtschaft für Führungskräfte. 2. Auflage. Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart.

VB: Fr, 25.11.2011, 16:15-17:45 Uhr, R11 T03 C59

BS (v-frei): Sa, 03./10./17./24.03.2012, je 10-17 s.t., S05 T02 B16
Prüfungstage zur Auswahl: Sa, 21.01. / Fr, 27.01.2012, zw. 11-18, S05 T02 B16

Diese Veranstaltung wurde speziell für Studierende des Studium liberale konzipiert!

Anmeldung ab dem 15.09.2011

Online-Anmeldung während der Anmeldefrist über die IOS-Anmelde­maske: Studium liberale (s.o. "Weitere Links"); Anmeldebedingungen sind auf der IOS-Homepage beschrieben.

Kontakt über: studium-liberale@uni-due.de

Diese Lehrveranstaltung ist im Modul E3 nicht geeignet für Studierende der Fakultäten WiWi und MSM sowie der Studiengänge KuWi, Komedia, Wi.-Mathe, Wi.-Ing. und Ang. Inf. (aus WiWi).

Fachgespräch und entweder Kurzvortrag mit 2seitigem Handout (2 Cr.) oder eine ca. 6-8seitige Hausarbeit (3 Cr.)

In E3 ist regelmäßige, aktive Teilnahme mit Vor-/Nachbereitung neben dem erfolgreichen Bestehen Voraussetzung zum Scheinerwerb. Geduldet wird eine entschuldigte (!) Fehlzeit von max. 4 SWS bei regulären wöchentlichen Kursen bzw. 3 Std. bei den BS mit einem Umfang von 30 Std.