Die Frage danach, wie „Überredung“ von „Überzeugung“ voneinander abgegrenzt werden können, hat eine lange Tradition innerhalb der Rhetorik. Denn moralisch fragwürdige Formen der Beeinflussung lassen sich nicht immer klar von legitimen Formen wirksamen Sprechens unterscheiden.
Der Crashkurs widmet sich der Frage, welche sprachlichen Mittel und Strategien für überzeugende Kommunikation genutzt werden. Der Kurs will verschiedene Verwendungsmöglichkeiten dieser Mittel und Strategien aufzeigen und die Frage behandeln, wie ihre Wirksamkeit eingeschätzt bzw. genauer bestimmt werden kann. Dabei fokussieren wir mithilfe von Übungen und gemeinsamer Videoanalyse insbesondere auf die Beispielsituationen "Verkaufsgespräche" und "Verhandlungen". |
