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Strukturbaum
Keine Einordnung ins Vorlesungsverzeichnis vorhanden.
Veranstaltung ist aus dem Semester
WiSe 2019/20
, Aktuelles Semester: SoSe 2024
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Verhandlungstechniken in Theorie und Praxis - 3 Cr.
Sprache: Deutsch
Belegpflicht
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(Keine Nummer)
Seminar/Übung
WiSe 2019/20
jedes Semester
ECTS-Punkte: 3
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Zentrale wissenschaftliche Einrichtungen:
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Institut für wissenschaftliche Schlüsselkompetenzen IwiS
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Geschäftsbereich:
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Methodenkompetenzen (E1)
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Teilnehmer/-in
Maximal : 40
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Zielgruppe/Studiengang
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alle Studiengänge, alle Studiengänge/Studienfächer
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Zugeordnete Lehrperson:
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Vohr
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Zur Zeit keine Belegung möglich
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Termin:
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Dienstag
18:00
-
20:00
EinzelT
Maximal 40 Teilnehmer/-in
Beginn : 29.10.2019
Ende : 29.10.2019
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Raum :
V13 S00 D50
V15S
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Freitag
10:00
-
17:00
EinzelT
Maximal 40 Teilnehmer/-in
Beginn : 08.11.2019
Ende : 08.11.2019
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Raum :
V15 R03 H82
V15R
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Samstag
10:00
-
17:00
EinzelT
Maximal 40 Teilnehmer/-in
Beginn : 09.11.2019
Ende : 09.11.2019
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Raum :
V15 S04 C63
V15S
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Freitag
10:00
-
17:00
EinzelT
Maximal 40 Teilnehmer/-in
Beginn : 15.11.2019
Ende : 15.11.2019
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Raum :
V15 R03 H82
V15R
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Samstag
10:00
-
17:00
EinzelT
Maximal 40 Teilnehmer/-in
Beginn : 16.11.2019
Ende : 16.11.2019
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Raum :
V15 S04 C63
V15S
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Freitag
10:00
-
17:00
EinzelT
Maximal 40 Teilnehmer/-in
Beginn : 15.11.2019
Ende : 15.11.2019
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Raum :
V15 R03 H93
V15R
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| Kommentar: |
Inhalte: Verhandlungen sind ein fester Bestandteil des täglichen Lebens - jeder verhandelt täglich über irgendetwas. Bei einer guten Verhandlung können sich beide Seiten als Gewinner sehen. Die Vorbereitungen auf eine Verhandlung sowie die Durchführung und Nachbereitung werden systematisch vorgestellt. Ebenfalls werden die Rolle von Macht, die Bewältigung von Stresssituationen, die Körpersprache und interkulturelle Aspekte beleuchtet. Außerdem werden alltägliche Konfliktsituationen differenziert beschrieben, Reaktionen hinterfragt und es wird aufgezeigt, wie Sie Konfliktlösungen kompetent moderieren können. - (Selbst)-Präsentation - die Optimierung der persönlichen Wirkung und der Überzeugungskraft
- Pitch - taktisches Verhalten im Wettbewerb
- Debattieren
- Konfliktmanagement - Konflikt als Chance für Innovation und Neuentwicklung nutzen
- Verhandlungsstrategien - Verhandlungen mit Souveränität sachbezogen und erfolgreich führen
Lernziele: Sie lernen in diesem Seminar, Verhandlungen mit Souveränität sachbezogen und erfolgreich zu führen. Anhand zahlreicher Praxisbeispiele aus dem privaten und beruflichen Bereich werden verschiedene Techniken erläutert, wie man erfolgreich in Gehalts-, Verkaufs- und Vertragsverhandlungen vorgeht. Das übungsintensive Seminar gibt Tipps und Hilfestellungen, wie Sie ihr persönliches Verhandlungsgeschick verbessern können. |
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| Literatur: |
Schmitz, R./Spilker, U./Schmelzer, J. (2006): Strategische Verhandlungsvorbereitung. Wiesbaden: Gabler Fischer R./Ury W./Patton B. (2004): Das Harvardkonzept. Frankfurt: Campus http://jobworld.evita.de/artikel/karriereguide/ |
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| Bemerkung: |
Termine:
Einführungsveranstaltung: Di 29.10.2019: 18:00-20:00 (in V13 S00 D50 - Campus Essen)
Fr 08.11.2019: 10:00-17:00 (in V15 R03 H82 - Campus Essen)
Sa 09.11.2019: 10:00-17:00 (in V15 S04 C63 - Campus Essen)
Fr 15.11.2019: 10:00-17:00 (in V15 R03 H82 - Campus Essen)
Sa 16.11.2019: 10:00-17:00 (in V15 S04 C63 - Campus Essen)
Empfehlung des IOS: Fachsemester 1-6
Anmeldung ab dem 09.09.2019 über LSF! |
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| Leistungsnachweis: |
Studienleistung zum Erwerb von ECTS-Credits:
Selbststudium durch Literatur; aktive Teilnahme; Reflexionsbericht über eine Fallstudie (5-8 Seiten)
Dies gilt auch für den Erwerb eines Teilnahmezertifikats. Reine Anwesenheitsscheine werden nicht ausgestellt!
ECTS-Credits: 3 |
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