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Strukturbaum
Keine Einordnung ins Vorlesungsverzeichnis vorhanden.
Veranstaltung ist aus dem Semester
WiSe 2020/21
, Aktuelles Semester: SoSe 2024
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Deal? - Verhandlungstechniken in Theorie und Praxis - 3 Cr.
Sprache: Deutsch
Belegpflicht
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(Keine Nummer)
Seminar/Übung
WiSe 2020/21
jedes Semester
ECTS-Punkte: 3
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Zentrale wissenschaftliche Einrichtungen:
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Institut für wissenschaftliche Schlüsselkompetenzen IwiS
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Geschäftsbereich:
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Methodenkompetenzen (E1)
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Teilnehmer/-in
Maximal : 30
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Zielgruppe/Studiengang
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alle Studiengänge, alle Studiengänge/Studienfächer
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Zugeordnete Lehrperson:
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Vohr
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Zur Zeit keine Belegung möglich
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Termin:
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Donnerstag
08:30
-
11:30
EinzelT
Maximal 30 Teilnehmer/-in
Beginn : 29.10.2020
Ende : 29.10.2020
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online
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Samstag
10:00
-
14:00
EinzelT
Maximal 30 Teilnehmer/-in
Beginn : 31.10.2020
Ende : 31.10.2020
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online
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Donnerstag
08:30
-
11:30
EinzelT
Maximal 30 Teilnehmer/-in
Beginn : 05.11.2020
Ende : 05.11.2020
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online
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Samstag
10:00
-
14:00
EinzelT
Maximal 30 Teilnehmer/-in
Beginn : 07.11.2020
Ende : 07.11.2020
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online
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Samstag
10:00
-
14:00
EinzelT
Maximal 30 Teilnehmer/-in
Beginn : 14.11.2020
Ende : 14.11.2020
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online
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Samstag
10:00
-
14:00
EinzelT
Maximal 30 Teilnehmer/-in
Beginn : 21.11.2020
Ende : 21.11.2020
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online
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Samstag
10:00
-
14:00
EinzelT
Maximal 30 Teilnehmer/-in
Beginn : 28.11.2020
Ende : 28.11.2020
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online
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Samstag
10:00
-
14:00
EinzelT
Maximal 30 Teilnehmer/-in
Beginn : 05.12.2020
Ende : 05.12.2020
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online
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| Kommentar: |
Inhalte:
Verhandlungen sind ein fester Bestandteil des täglichen Lebens - jeder verhandelt täglich über irgendetwas. Bei einer guten Verhandlung können sich beide Seiten als Gewinner sehen. Die Vorbereitungen auf eine Verhandlung sowie die Durchführung und Nachbereitung werden systematisch vorgestellt. Ebenfalls werden die Rollen, Statusverhältnisse, die Bewältigung von Stresssituationen, Körpersprache und interkulturelle Aspekte beleuchtet. Außerdem werden alltägliche Konfliktsituationen differenziert beschrieben, Reaktionen hinterfragt und es wird aufgezeigt, wie Sie Konfliktlösungsprozess kompetent moderieren können.
- Verhandlungstheorie: Spannungsfelder, Kommunikationstechniken, Vorbereitung einer Verhandlung und (Selbst)-Präsentation als Optimierung der persönlichen Wirkung und Überzeugungskraft
- Pitch - taktisches Verhalten im Wettbewerb
- Verhandlungsstrategien: Verhandlung in der Praxis - Verhandlungen mit Souveränität sachbezogen und erfolgreich führen nach M. Schranner (Verhandlung mit Geiselnehmern), Jack Nasher (Deal!) und der Harvardkonzeption
- Moderation & Verhandlung
- Praktische Verhandlungen: Norwegen-Projekt, Orangen und Sprit
Lernziele:
Sie lernen in diesem Seminar, Verhandlungen souverän sachbezogen und erfolgreich zu führen. Anhand zahlreicher Praxisbeispiele aus dem privaten und beruflichen Bereich werden verschiedene Techniken erläutert, wie man erfolgreich in Gehalts-, Verkaufs- und Vertragsverhandlungen vorgeht. Durch interaktive Einzel- und Gruppenarbeiten, theoretische Inputs, Lernvideos, Praxisbeispiele und praktische Verhandlungen werden wir dieses Thema vertiefen. Das übungsintensive Seminar gibt Tipps und Hilfestellungen, wie Sie Ihr persönliches Verhandlungsgeschick verbessern können. |
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| Literatur: |
Fisher, R./Ury, W./Patton, B.:Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik, 2009
Knapp, P./Novak, A.: Effizientes Verhandeln: Konstruktive Verhandlungstechniken in der täglichen Praxis, 3. Auflage, 2010
Nasher, Jack: Deal! Du gibst mir, was ich will! 2015
Schranner, M.: Der Verhandlungsführer: Strategien und Taktiken, die zum Erfolg führen, 2006
Knapp, P.: Verhandlungs-Tools: Effiziente Verhandlungstechniken Business-Alltag, 2017
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| Bemerkung: |
Der Kurs findet online statt!
Die Zugangsdaten erhalten die zugelassenen Teilnehmer vor Kursbeginn per E-Mail!
Termine:
Do 29.10.20 08:30-11:30
Sa 31.10.20 10-14
Do 05.11.20 08:30-11:30
Sa 07.11. 10-14
Sa 14.11. 10-14
Sa 21.11. 10-14
Sa 28.11. 10-14
Sa 05.12. 10-14
(jeweils online)
Empfehlung des IOS: Fachsemester 1-6
Anmeldung ab dem 21.09.2020 über LSF! |
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| Leistungsnachweis: |
Studienleistung zum Erwerb von ECTS-Credits:
8-10-minütige Präsentation und Erstellung eines entsprechenden Handouts
Dies gilt auch für den Erwerb eines Teilnahmezertifikats. Reine Anwesenheitsscheine werden nicht ausgestellt!
ECTS-Credits: 3 |
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